Content Strategy per il mercato B2B: caratteristiche e vantaggi

Uno dei mercati più complessi in cui operare è sicuramente quello del B2B (business to business).

Questo mercato richiede attenzione alla clientela business con la quale ci si interfaccia e si deve operare anche in modo professionale al fine di riuscire a superare la concorrenza nel mercato nel quale si cerca di affermarsi.

Ecco perché nel B2B bisogna utilizzare tutte le strategie che possano aumentare sia la propria presenza sul mercato sia che permettano di raggiungere più facilmente gli utenti di proprio interesse, cercando di stimolarli nella creazione di una relazione con il marchio.

Per riuscire in questo intento una delle attività che è possibile svolgere è quella che prende il nome di content strategy. Ossia una strategia di contenuti mirati volti a soddisfare le richieste del mercato B2B.

Parklab è un'agenzia web marketing con sede a Milano, che nel tempo si è specializzata proprio nella strutturazione di content strategy per le aziende B2B, e che ci conferma come questa strategia sia necessaria per rispondere alle richieste e problemi dei clienti e spingerli a creare una solida relazione con il marchio.

Ma come si crea una content strategy corretta per il settore del B2B? Scopriamolo!

Creare una strategia di contenuti per i mercati B2B: cosa prendere in considerazione

La creazione di una buona content strategy per il settore del B2B è consigliata per riuscire a supportare la crescita dell'azienda.

In primo piano, attraverso la costruzione di questa strategia si ha la possibilità di aumentare le possibilità di ottenere un maggior numero di contatti organici, quindi non raggiunti con la pubblicità a pagamento.

Un altro fattore importante della giusta creazione della strategia di contenuti per il settore B2B è quello che permette all'azienda di distinguersi correttamente dalla concorrenza, fornendo ai potenziali clienti contenuti utili, informativi, promozionali e persuasivi.

La cosa più importante di questa strategia, oltre agli obiettivi che permette di raggiungere, è costituita da come la si imposta. Infatti, se non si svolge un lavoro professionale con i contenuti per il sito web, per i canali social, per il blog aziendale ecc…c'è il rischio di danneggiare la propria immagine professionale.

Quindi per riuscire a creare una buona strategia di contenuti per l'azienda bisogna:

• Identificare gli obiettivi aziendali che si vogliono raggiungere
• Valutare quali sono le finalità dell'attività e allineare di conseguenza le iniziative che si vogliono svolgere
• Attento studio del target di riferimento
• Studio della concorrenza che opera nello stesso mercato di riferimento
• Definire al meglio i confini del mercato nel quale si opera
• Scegliere i giusti canali di comunicazione online e offline

I vantaggi di una content strategy per il B2B

Lavorando in modo corretto a una content strategy per il settore del B2B è possibile sfruttare i contenuti per raggiungere specifici obiettivi aziendali.

Tra i principali obiettivi che si possono raggiungere con questa strategia troviamo: acquisizione dei lead e dei contatti idonei al proprio marchio e ai prodotti e servizi offerti; creazione di un percorso che porti i lead a interessarsi al marchio e intessere con questo una relazione; indurre il cliente a fare uno o più acquisti; fidelizzazione degli utenti.

Inoltre, come accennato, se si sviluppa una strategia di content marketing per il B2B è possibile riuscire a crearsi una propria voce sul mercato e di conseguenza si avranno maggiori possibilità di distinguersi dalla concorrenza.

Se si svolge questo lavoro in modo professionale si potrà seguire l'andamento della strategia applicata anche grazie ad un'operazione di analisi necessaria per riuscire a comprendere cosa funziona o meno, e in che modo rispondere sempre più efficacemente al target di riferimento e alle esigenze della propria clientela.